Правильно анализируем текущую ситуацию в бизнесе

Чтобы правильно проанализировать текущую ситуацию в бизнесе и разработать стратегию, нужен анализ 6-ти основных показателей:


1. финансовая модель;

2. продукт;

3. цена;

4. целевая аудитория (ЦА);

5. места продаж;

6. продвижение.


Расскажу об анализе каждого показателя подробнее.


🏻 В первую очередь мы считаем формулу прибыли, чтобы понять устойчивость модели и возможность ее масштабирования. Считается формула прибыли с помощью системы прибыльных показателей, влияющих на выручку компании и ее расходы.


🏻 Далее рассматриваются характеристики продукта с точки зрения ценности для клиента. Основная методология оценки — это анализ характеристик, преимуществ и выгод продукта и QFD-анализ, основанный на опросах ЦА.


🏻 Цена. Она является одним из важных параметров, влияющим на выручку. Статистически, увеличение прибыли на 1% влечет за собой увеличение прибыли на 11%.


Цена всегда рассматривается в 3-х плоскостях:

- рынок;

- конкуренты;

- сделка.


Чтобы проводить анализ ценообразования, нужны небольшие исследования. На уровне конкурентов — исследования ценностно-стоимостной карты, на уровне рынка — различные стратегии, доступные для защиты зоны извлечения прибыли, а на уровне сделки — каскадное ценообразование для понимания реальной цены сделки.


🏻 Места продаж. На этом этапе нужны аудит отдела продаж, инструментов продаж, сайта. Выполняется аудит либо тайными покупателями, либо экспертами.


🏻 Для анализа ЦА используется основной метод — опросы. Они дают понимание потребностей ЦА и ситуаций, в которых они возникают. На их основе составляется CJM (Customer Journey Map), позволяющий рассмотреть путь клиента от осознания потребности до покупки товара/услуги. Это это вышает эффективность продаж.


🏻 Анализ продвижения. Стандартно анализируются каналы продвижения по 12-ти показателям. Эти показатели выявляют наиболее эффективные и выгодные каналы.

Прохоренко Никита @ninja_marketing


Контакты: +79267772404 (+telegram)

Мессенджеры: +79277457335 (Viber, WhatsApp)

Email: topbismark@gmail.com

Сайт: bismark.pro