⚠️Кризис — это время выявления проблем, накопившихся у бизнеса. Проблемы возникают, потому что предприниматели не ведут учёт важных показателей. Большинство привыкло считать выручку, но не показатели, которые на нее влияют. Поэтому, когда начинается кризис и показатели начинают снижаться, это не сразу заметно. Падение становится явным только тогда, когда начинает уменьшаться прибыль. В среднем, это происходит через 1 мес. после снижения вторичных показателей. Срок зависит от длительности цикла сделки.
⠀
❓Что важно учитывать при ведении бизнеса? Какие показатели необходимо считать, чтобы умело им управлять?
⠀
👉Обратите внимание на такие показатели, как:
⠀
- охват рекламных кампаний;
⠀
- количество переходов по рекламным объявлениям;
⠀
- количество полученных первичных контактов (записи на консультации, бесплатные лид-магниты);
⠀
- продажи (количество продаж из всех заявок);
⠀
- повторные продажи;
⠀
- средний чек;
⠀
- глубина сделки (среднее количество позиций в чеке);
⠀
- средняя стоимость позиции в чеке;
⠀
- процент клиентов, которые прекратили сотрудничество.
⠀
❗В кризис важно знать все свои показатели, а также как на них влиять. Для удобства и прозрачности процесса, я предлагаю ознакомиться с технологией планирования и управления маркетинга SOSTAC, по которой работает моё агентство стратегического маркетинга BISMARK.
⠀
1. Анализ ситуации (выявление и подсчёт текущих показателей)
⠀
2. Постановка цели (финансовой и нефинансовой)
⠀
3. Выбор стратегии и инструментов по достижению цели
⠀
4. Планирование проекта
⠀
5. Реализация
⠀
6. Контроль (определение ключевых показателей эффективности и их контроль)
⠀
▶️Это цикличная система SOSTAC, где после каждого завершения цикла (6 месяцев) наступает новый, с самого первого шага. Такой подход позволяет поставить реальные цели для развития проекта, а также определит действия, необходимые для реализации этих целей. А контроль всех процессов и этапов позволит видеть результаты проделанных работ и даст понимание, что "хорошо", а что требует доработки.
⠀
Прохоренко Никита @ninja_marketing
⠀
📞Контакты: +79267772404 (+telegram)
📱Мессенджеры: +79277457335 (Viber, WhatsApp)
📧Email: topbismark@gmail.com
💻Сайт: bismark.pro
