Стратегия в кризис - спасти и увеличить свой бизнес

⚠️Кризис — это время выявления проблем, накопившихся у бизнеса. Проблемы возникают, потому что предприниматели не ведут учёт важных показателей. Большинство привыкло считать выручку, но не показатели, которые на нее влияют. Поэтому, когда начинается кризис и показатели начинают снижаться, это не сразу заметно. Падение становится явным только тогда, когда начинает уменьшаться прибыль. В среднем, это происходит через 1 мес. после снижения вторичных показателей. Срок зависит от длительности цикла сделки.

❓Что важно учитывать при ведении бизнеса? Какие показатели необходимо считать, чтобы умело им управлять?

👉Обратите внимание на такие показатели, как:

- охват рекламных кампаний;

- количество переходов по рекламным объявлениям;

- количество полученных первичных контактов (записи на консультации, бесплатные лид-магниты);

- продажи (количество продаж из всех заявок);

- повторные продажи;

- средний чек;

- глубина сделки (среднее количество позиций в чеке);

- средняя стоимость позиции в чеке;

- процент клиентов, которые прекратили сотрудничество.

❗В кризис важно знать все свои показатели, а также как на них влиять. Для удобства и прозрачности процесса, я предлагаю ознакомиться с технологией планирования и управления маркетинга SOSTAC, по которой работает моё агентство стратегического маркетинга BISMARK.

1. Анализ ситуации (выявление и подсчёт текущих показателей)

2. Постановка цели (финансовой и нефинансовой)

3. Выбор стратегии и инструментов по достижению цели

4. Планирование проекта

5. Реализация

6. Контроль (определение ключевых показателей эффективности и их контроль)

▶️Это цикличная система SOSTAC, где после каждого завершения цикла (6 месяцев) наступает новый, с самого первого шага. Такой подход позволяет поставить реальные цели для развития проекта, а также определит действия, необходимые для реализации этих целей. А контроль всех процессов и этапов позволит видеть результаты проделанных работ и даст понимание, что "хорошо", а что требует доработки.

Прохоренко Никита @ninja_marketing

📞Контакты: +79267772404 (+telegram)

📱Мессенджеры: +79277457335 (Viber, WhatsApp)

📧Email: topbismark@gmail.com

💻Сайт: bismark.pro




  • Instagram
  • ОПОРА РОССИИ Самара
  • ОПОРА РОССИИ Самара

© 2019 ОПОРА РОССИИ Самара (Самарское региональное отделение ОПОРЫ РОССИИ)

НАШИ ПАРТНЕРЫ: